科创板周报 | 曾经的经销商,成为现在的竞争对手?(0928-1011)

发布时间:2020-10-13 作者:谈科创论知产 来源:谈科创论知产 阅读量:130

导读

截止到2020年10月11日,科创板总计申报企业457家。其中,终止46家(含终止注册、不予注册),上市企业183家。

1. 新增上市企业4家——芯海科技作为科创板信号链第一股,每年将收入的20%投入技术研发。有付出就有回报,公司产品被小米、格力、美的、魅族、飞利浦等国内外知名终端客户广泛采用。

2. 新增受理企业13家——赛赫智能时隔一个月二次进军科创板。从前一次申报的问询材料看,赛赫智能多个问题涉及核心技术取得途径,自主研发能力、非专利技术保护措施等。

3. 审核状态更新企业93家——国网智能、深圳万佳安2家企业主动撤回,终止科创板审核;IPO期间陷专利纠纷的极米科技、成都纵横成功过会;“机场可见”的倍轻松首轮问询披露的多起专利诉讼中,涉及诉“SKG眼部按摩仪”(型号:4301)的侵权诉讼及相应涉案专利无效纠纷。

bero  型号:EYE1

SKG  型号:4301

本周,我们来看看企业和经销商的知识产权纠纷。

 

无锡尚沃医疗主要从事呼气分子诊断医疗器械的研发、生产和销售,9月29日成功过会。

在招股书中,尚沃医疗披露一起作为原告发起的软件著作权侵权诉讼,涉案内容涉及被告呼吸诊断检测仪器中应用的软件界面和功能涉嫌侵权。虽该案已撤案,但有意思的是该纠纷中尚沃医疗起诉的4个对象

➽ 合肥九研(2004年成立)——曾经尚沃医疗的经销商

➽ 合肥微谷(2017年成立)——涉诉软件著作权附着机器的制造商

➽ 合肥九研健康产业投资集团(2016年成立)——合肥微谷及合肥九研的控股股东

➽ 杭州麦玺生物——涉诉著作权附着机器的经销商

2017年,合肥九研成为尚沃医疗的经销商,不难看到,尚沃医疗曾经的经销商合肥九研,经过多年的市场打拼,另立公司,从事相关领域产品的研发制造。

另据尚沃医疗招股书披露,合肥微谷已于2019年7月取得呼出气一氧化氮检测仪的医疗器械注册证。

虽然,合肥微谷取得产品注册证的时间较晚,市场占有率较低,但伴随着国内外企业的进入,在呼吸分子诊断市场,尚沃医疗仍然面临未来竞争加剧的风险。

话说,尚沃医疗主要采用经销商代理的销售模式,报告期内,经销销售额占比均超过95%。

在与经销商的分工方面,尚沃医疗披露,“根据公司与经销商签订的销售合同约定,经销商负责具体医院的推广、招投标、销售和仪器的日常维护管理;发行人负责大型学术推广活动、售后维修等”,“由于公司产品涉及的技术专业性较强,因此要求对终端客户进行学术推广的人员对产品的技术和使用具有一定的认识和了解。

公司在不断对经销商加强产品的使用和技术讲解的同时,还组织自有团队进行产品市场推广活动。公司在每年初制定当年的学术推广计划,主要为参与大型学术会议及论坛等方式。同时,经销商亦会参与公司组织的市场推广活动”。

对于以经销模式为主的尚沃医疗,无论从技术到产品,都需要对经销商进行较深入的讲解。那么,企业在销售过程中,尤其面对有研发能力的经销商,企业如何避免“懂产品又懂市场”的经销商其成为新晋竞争对手,带来市场竞争风险?

一方面,是要拥有自主知识产权核心技术,这是企业市场中的核心竞争力。

据尚沃医疗招股书披露,其在呼气采样、呼气分析、质量控制与物联网方面均开发并掌握了关键的核心技术,共申报专利超过100件,获授权87件(其中发明29项,实用新型35项),涉及CO检测、NO检测、H2和CH4检测、幽门螺旋杆菌检测等领域,专利成果覆盖面广、数量众多,在国内呼气分子诊断行业处于领先地位。

图片来源于尚沃医疗招股书(申报稿)

另一方面,是要重视知识产权管理和保护,这是企业占领市场的重要竞争武器。

 

针对与“前任”经销商的知识产权诉讼事件,尚沃医疗在首轮问询答复中也进行了答复:

“公司引起了高度的重视,并加强了以下的保护措施:

1.建立健全知识产权保护体系。针对上述事宜,公司对现有知识产权保护体系进行了系统梳理和排查,并加以完善。同时,公司对其软件系统进行了防反编译和二次加密,并严格执行《知识产权应急方案》,建立健全了“知识产权预警机制”与“知识产权应急事件应对方案”。

2.加大经销商的甄选力度。公司按照经销商成立时间、声誉、业务规模等对经销商进行分级考核和甄选,并根据销售人员的市场尽职调查,制作经销商资格评审表,确定已合作或拟合作经销商的诚信经营情况,并对相关经销商进行优化、分级。

3.加强知识产权保护的宣传力度。公司在对经销商的培训中,加强了知识产权保护的宣讲,并在与经销商签订的经销合同中明确了知识产权保护。同时,公司也加强了对销售人员知识产权教育和保护意识的培训,切实做到在宣传推广过程中对产品知识产权的保护。”

其实,在科创板企业中,与经销商发生纠纷的,不止尚沃医疗一家——睿创微纳去年7月成功在科创板上市,今年7月便遭专利侵权诉讼,原告武汉红视热像科技有限公司恰恰就是睿创微纳曾经的经销商。

 

众多知识产权纠纷,再一次提醒科创企业,对知识产权的管理和保护,应当渗透到企业研发、生产、采购、销售等各个环节,与其被前任“知己知彼”,置身风险,不如从根本上提升核心竞争力,构建技术和专利壁垒,持续监控竞争情报,更好面对激烈的市场竞争。